【家装市场】南安家装建材市场遇冷 成交量不尽人意

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    南安家装建材市场遇冷 成交量不尽人意

“五一”素来是商家必争的“黄金档”，不论是商贸、餐饮，还是家装建材，各行各业都在大张旗鼓地开展促销活动，许多城市甚至俨然变成一个个热闹的集市。但是，今年南安“五一”家装建材市场“不太妙”，虽活动扎堆，但成交并不尽如人意。

顾客正在挑选建材产品

家装市场促销多成效小

“五一”一过，南安名家装饰有限公司总经理尤芳信就进入了工作状态。相比其他因为“五一”促销累得精疲力竭的老板，尤芳信的精神显得十分饱满。但他的心情却并不轻松，因为“五一”的家装市场表现极为平淡。

“总体都不太好，我们只签了一单，来咨询设计的客户也很少。”尤芳信叹了口气说，今年“五一”市场比往年还差一些，现在自驾游的人很多，短途旅行也方便了，很少人会在这个节点来忙活装修的事。

事实上，“五一”期间，南安名家装饰也并不是没有优惠促销活动推出，“预存3000元抵8000元，设计费全免”的力度也不算小，但收效却一般。无独有偶，南安星艺装饰有限公司自4月25日起就开始举行“5.1样板房征集活动”，时间一直持续至5月5日。本次活动设置的优惠也颇丰，不仅携带平面图到公司咨询就有礼品送，而且签单的客户交3000元定金可抵6000元工程款，还送全屋客厅墙面砖。纵使折扣优惠令人动心，但签单量亦是寥寥。

“整个‘五一’就签了两三单，成交率不是很理想，咨询量也不太好，略差。”南安星艺装饰有限公司经理江波告诉记者，今年虽有不少楼盘交房，但是由于这些楼盘的入住率不高，所以装修率也不高。“而且‘五一’更应该是旅游、餐饮和娱乐的旺季，利用这个时间来做装修的人自然就少了。”他说。

不少业内人士表示，家装市场的冷寂，与房地产市场的大环境也不无关系。据了解，去年以来，随着碧桂园、中节能等知名房企的进入，楼市大幅放量，一定程度上造成了成交滞缓，而这也意味着买房装修的人会相应减少。

随后，记者走访其他家装公司也发现了同样的问题，虽然各个门店都有针对“五一”推出的优惠活动，但整体成效并不乐观。

建材市场略显冷淡

“我们‘五一’期间的订单量还是可以的，总共签了50多单，比往年都有所增加。”谈及此次活动的成效时，圣象地板南安专卖店负责人陈春强笑着说。

陈春强告诉记者，为了迎接第五届“新实木地板节”，该店从4月12日就推出了以成本价销售的优惠活动，力求让更多消费者花最少的钱享用到最优质的地板。“本来我们活动截止日期是4月27日，发现整体效果还不错，就沿袭至‘五一’期间。”

与圣象地板南安专卖店情况相似的还有位于三鑫建材商城的新中源陶瓷南安店，据新中源陶瓷南安店的业务总监尤伟华介绍，该店“五一”期间签单量不少，总共签了32单。“虽然没有达到我们的预期目标，但是这个签单量还是可以接受的。”

同样以最大利润推出优惠活动的零点整体衣柜南安专卖店则显得有些“惨淡”。零点整体衣柜从4月26日就开始推出“五一”优惠活动，但截至5月6日，只签到四五个订单。

“活动期间我们原价198元每平方米的实木多层板，只需150元就可以买到。而原价148元每平方米的中纤板也只需要110元，优惠力度可以说是前所未有，但活动效果还是不佳。”零点整体衣柜南安专卖店负责人陈清培无奈地表示。

随后，记者走访多家建材店发现，多数的建材店“五一”签单情况不太乐观，有些门店甚至出现零签单的情况。

五一是黄金促销季，但为什么活动期间建材商店的签单量参差不齐？

“我觉得最重要的还是品牌效应，现在的消费者都比较理性，对品牌意识和环保的概念越来越强，购买商品也比较合理化。”陈春强告诉记者，圣象地板一直以来都坚持为消费者提供最优质的产品，而这也获得消费者的认可。而此次活动能够有如此多的订单，与此次优惠力度也分不开。

“我们将在6月份再搞一场大型的促销活动，预期效果还是能够这么好。”陈春强向记者透露。

“对建材企业来说，品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。品牌的附加价值可以理解为每个产品所代表的精神，除去产品本身的实用性以外，它带给消费者的一种精神体验或理念。”一业内人士称，此次部分建材商出现签单量大，与其本身的品牌效果息息相关。

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