【家装市场】花灯商照相互拼杀嫁接渗透是光明大道还是死路一条

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    花灯商照相互拼杀嫁接渗透是光明大道还是死路一条

近年来，商业照明家装化现象愈演愈烈，先后涌现出一批以家装市场为切入点的商业照明品牌，这些品牌的策略就是将自己嫁接到中高端花灯品牌的渠道上，作为配套产品进入高端家居用户群体，他们的成功运作模式也引起了高端花灯企业的密切关切。越来越多的花灯品牌上马了商业照明项目，试图抢食商业照明的家装市场份额。

然而，理想很丰满，现实却很残酷。隔行如隔山，某知名花灯企业满腔热情地投入商业照明后被搞得满头包。痛定思痛之后，该公司放弃了亲力亲为从零起步的运作思路，转而以品牌输出的方式，与专业的商业照明团队合作，结果很快就扭转局面。

最值得一提的是，该公司几乎没有任何现金投入，更不用操心日常繁琐的生产运营管理，就获取相当可观的纯利润。扭亏为盈仅仅是“一念之差”的事情。

说到品牌输出，最成功的案例莫过于耐克和可口可乐。而从耐克和可口可乐这两个经典案例中，我们可以看出品牌输出的巨大优势：首先，品牌输出可借用他人的力量，使输出方的事业在有限的资金和时间内得到充分发展。市场竞争中，许多企业往往苦于资金不足，不能尽快占领市场实现规模效益，品牌输出恰可弥补这一缺陷，它可以利用别人的资金来拓展自己的事业，使品牌在市场上迅速成长;

其次，品牌输出还可使品牌价值产生“滚雪球”、“核裂变”效应，增加企业的无形资产价值，提高输出企业的知名度，进一步提高其商誉，增强其市场竞争力;

再者，品牌输出可以使输出企业较容易突破贸易壁垒，顺利实现市场渗透，扩大市场占有率。尤其在中国这样一个条块分割、地区封锁依然存在的环境下，品牌输出是实现企业跨地区、跨系统、跨行业发展的有力武器。另外，输出企业可以直接从品牌输出中获利，加速资本积累，这也是企业运用品牌输出最重要的因素。

当然，品牌输出也是一把双刃剑，运用不当，受损害的往往是品牌本身，尤其是其输出对象选择不当或监管措施不力，品牌输出将会产生一系列消极作用：

一是输入者素质差，信誉不佳、商品质量或服务质量达不到输出合同要求，就会破坏输出的品牌形象，使消费者失去对该品牌商品的依赖;二是品牌输出合同不完善或对输入方监管不力，输入方就有可能互相残杀，不仅不能扩大输出方的市场占有率，反而会降低其市场占有率，削弱其竞争能力;三是输入方学到输出方的生产技术和管理技术后，撕毁合同闹独立，用学来的技术与输出方竞争，使输出方多了一个竞争对手。

品牌输出无疑是灯饰企业打破规模天花板的一个有效武器，但前提就是自己是一个具有足够知名度、美誉度、号召力以及掌控力的品牌。除了上述硬核条件，企业领军人物还要有做强做大的雄心壮志。